Сегодня с утра поперли итальянцы — люди с итальянским языком. Смотрю и фигею. Начальник участка со свободным итальянским языком. Это ж обалдеть! И устроиться не может, ибо пуляет резюме куда попало, в том числе и на мою вакансию старшего программиста.
Менеджер по продажам ПО: миф второй
Домысел 2-ой. Отыскивай, Форрест, отыскивай! Как отыщешь, проблемы кончатся!
Продолжим препарировать активность среднего клерка-продажника фирмы N. Развеем фантазии и о борьбе с покупателями. Почти все искренне полагают, будто клерк исполняет чуть ли не завершнный цикл работы — от розыска покупателя до инсталляции продукта. Менеджер по продажам в таком раскладе обретает неиллюзорную ауру терминатора, ибо получается, что он заменяет разом небольшую такую, но внушительную роту специалистов, каждый из которых для получения своего квалификационного уровня потратил время, деньги и усилия на получение соответствующего уровня квалификации. И вот появляется, понимаете ли, в белом фраке менеджер, который всем показывает, кто здесь папа.
А ведь еще в начале XX века Генри Форд заметил гениальность конвейерного производства. Спустя много лет, в продажах используется именно этот способ, как наиболее эффективный. На конвейере терминаторам не место, как не место сказкам, сказочным персонажам и сказочникам.
Из архивов по профилю Начальник смены (Shift Supervisor)
Крик души, а не резюме. Человек задолбался сидеть на контроле качества, теперь идет дрючить рабочих. Правильно! Нет браку и бракоделам, даешь качество на местах, как у японцев.
Указанный e-mail: personal-kbz8@allhiphop.com, hr_v1llx3rg@a-teens.net, zarplata_nvyrev@stavropol.tv
Предполагаемая должность для кандидата: Начальник смены (Shift Supervisor)
Заработная плата: 40 тысяч рублей
Режим занятости: полная
Пройденное обучение:
высшее, Российская экономическая школа, факультет рекламы
высшее, Российский государственный открытый технический университет путей сообщения, факультет прикладной математики и вычислительной техники
среднее образование: Школа № 999 (ГОУ, СОШ)
Наличие подчиненных: 4 чел.
Опыт по специальности: 7
График работы: пять дней в неделю
Права на вождение транспорта: не требуются
Испытательный срок: 4 мес.
Страна выдачи паспорта и наличие разрешения на работу: РФ
Международный паспорт: не требуется
Владеет языками:
итальянский — носитель языка
Знание ПК кандидатом: наличие навыков программирования
З/плата белая: нет
Телефон: (495) 999-9999
Оформление со всеми формальностями: присутствует
Сферы деятельности компании: Промышленность строительных материалов
Последняя занимаемая должность соискателя: Руководитель отдела контроля качества (Head of Quality Assurance & Control Department)
Запрет на работу в госорганах: нет
Дата и время опубликования: 12/9/2011 20:16:48
Расположение офиса: Москва, ближайшая станция метро Выхино
Менеджер по продажам ПО: миф первый
Домысел 1-ый: Вендор VS аутсорсер
Уж сколько раз твердили миру, марали бумагу, обалтывали язык, а ведь ничего не меняется. Не действует ничего: ни эмпирические методы, ни умозаключения, ни логические построения. Даже когда человек что-то на собственном опыте познал, сил и желания поменять систему поведения не хватает.
Не все соображают, что с вендором действовать почти всегда еще легче, нежели с аутсорсером, хотя аутсорсер в качестве работодателя выглядит просто как манна небесная. Аутсорсер реализует что? Реализует человеко-часы. Вендор реализует собственно продукт. Отчего сие так принципиально для клерка по продажам? Для такого клерка, чтоб ему удачно торговать и обретать денежку, необходимо конкретно понимать то, что сбываешь. В продажах очень важным фактором был, есть и останется оценка профессионального уровня продажника – насколько он сам верит в свой продукт, насколько он его знает. Лапшу вешать много ума не надо, этим 90% менеджеров по продажам успешно занимается. А вот если оный менеджер в продукте действительно разобрался, понимает его, ориентируется как рыба в воде – это для многих потенциальных клиентов показатель.
Теперь сравните в данном разрезе продажи человеко-часов и конкретного программного продукта, как коробочного, так и «подключевого». Комментарии в таком разрезе более чем излишни.
