Все свежее – отлично позабытое старенькое. Вот и мы побеседуем никак не о престижных «инновациях», а о специальности полностью определенной и зарекомендовавшей себя издавна, но в прогрессивной «аранжировке». Встречайте: специалист по продажам программных товаров (программных продуктов, как вариант).
Отчего-то существует мировоззрение, будто в данной нише обязаны действовать какие-то особые люди. Кто-то на полном серьезе даже полагает, что сюда нужны яйцеголовые ребята типа тех, кто ПО разрабатывает. Технари, «гики», «никак не от мироздания этого» и т.п. Говорят, будто реализовать програмку труднее, нежели тот же пылесос, хотя много раз писано, сказано и доказано, что технология продаж во всех случаях приблизительно одна. Дескать, невозможно представить продукт должным образом, отдать покупателю повертеть его в руках. Люди, правда, почему-то успешно забывают, что далеко не все потенциальные покупатели лишены абстрактного мышления. Если же у человека таковое мышление в наличии есть, то каковы проблемы?
Еще распространено мировоззрение о том, будто сам клерк, сбывающий продукцию качественно, обязан обладать за спиной дипломом чуть ли не из MIT (англ. Massachusetts Institute of Technology; институт и экспериментальный центр, расположенный в Кембридже). Ну и хватит ужастиков, займемся разрушением легенд.
На указанную выше тему будет три статьи, каждая из которых раскрывает проблему со своей собственной стороны. Вообще заблужений на эту тему великое множество, но стоит отдельно остановиться как минимум на трех из них.